Raja Cobroke Property: Trik dan Kunci Proses Deal Sewa dan Jual Apartemen Modern

Dalam bisnis properti, proses dan konsistensi adalah kunci utama untuk sukses. Berikut adalah langkah-langkah penting dalam proses sewa dan jual apartemen yang harus dilakukan secara konsisten untuk mencapai hasil terbaik.

1. Upload Website dan Media Sosial

Apa yang Harus Dilakukan:

• Pemasangan Iklan di Website: Pastikan setiap properti yang Anda kelola diunggah ke website Anda dengan foto-foto berkualitas tinggi, deskripsi yang lengkap, dan informasi penting lainnya.
• Promosi di Media Sosial: Gunakan platform seperti TikTok, Instagram, dan Facebook untuk mengiklankan properti. Buat konten yang menarik dan relevan seperti video tour, posting foto menarik, dan update tentang apartemen.
• Update Berkala: Lakukan pembaruan secara rutin untuk menjaga iklan Anda tetap relevan dan menarik bagi calon penyewa atau pembeli.

Kunci Sukses:

• Kualitas Visual: Pastikan foto dan video berkualitas tinggi untuk menarik perhatian.
• Konten Menarik: Buat konten yang informatif dan menarik, seperti tips sewa, keunggulan lokasi, dan testimonial pelanggan.

2. Lead / Database

Apa yang Harus Dilakukan:

• Pengumpulan Data Kontak: Kumpulkan data kontak dari hasil inquiri melalui telepon, email, atau formulir online dari iklan di website.
• Pengelolaan Data: Simpan dan kelola data dengan baik dalam database untuk memudahkan follow-up.
• Konten Harian: Ambil foto-foto terbaru dari properti setiap hari untuk terus memperbarui konten iklan dan menarik lebih banyak leads.

Kunci Sukses:

• Rutin Mengupdate Data: Pastikan database selalu diperbarui dengan informasi terbaru.
• Follow-Up Efektif: Lakukan follow-up secara teratur kepada leads yang masuk untuk mengubah mereka menjadi calon klien.

3. Appointment

Apa yang Harus Dilakukan:

• Jadwalkan Janji Temu: Setelah mendapatkan leads, jadwalkan janji temu untuk melihat properti (Showing).
• Draft Appointment: Buat draft atau template untuk proses membuat janji temu, sehingga semua anggota tim dapat melakukannya dengan konsisten dan efisien.

Kunci Sukses:

• Fleksibilitas Jadwal: Tawarkan beberapa opsi jadwal untuk memenuhi kebutuhan calon klien.
• Persiapan: Pastikan semua informasi yang diperlukan tersedia sebelum janji temu.

4. Showing / View

Apa yang Harus Dilakukan:

• Presentasi Properti: Saat showing, presentasikan keunggulan properti dengan jelas. Jelaskan fitur-fitur utama, fasilitas, dan manfaat dari apartemen.
• Role Play: Lakukan role play atau latihan untuk memastikan semua anggota tim tahu bagaimana cara menjelaskan dan menjawab pertanyaan klien dengan baik.

Kunci Sukses:

• Penampilan Properti: Pastikan properti dalam kondisi terbaik saat showing.
• Komunikasi Efektif: Latih tim untuk berkomunikasi dengan percaya diri dan efektif.

5. Sale / Deal

Apa yang Harus Dilakukan:

• Negosiasi dan Penutupan: Bantu klien dalam proses negosiasi dan pastikan semua detail transaksi diselesaikan dengan baik.
• Mengatasi Keberatan: Jika klien menunjukkan keberatan seperti perlu berkonsultasi dengan pihak lain, tawarkan solusi atau referal untuk membantu mereka membuat keputusan.

Kunci Sukses:

• Transparansi: Jelaskan semua detail transaksi dengan jelas.
• Dukungan Berkelanjutan: Berikan dukungan kepada klien bahkan setelah transaksi untuk membangun hubungan jangka panjang.

6. Referral

Apa yang Harus Dilakukan:

• Program Referral: Buat program referral untuk klien yang telah melakukan transaksi, agar mereka bisa mereferensikan teman atau kolega mereka.
• Tindak Lanjut: Setelah referral, tindak lanjuti untuk memastikan klien baru juga mendapatkan layanan yang baik dan untuk memproses deal.

Kunci Sukses:

• Insentif Referral: Berikan insentif yang menarik bagi klien yang memberikan referral.
• Kualitas Layanan: Pastikan setiap klien mendapatkan pengalaman yang memuaskan untuk meningkatkan kemungkinan referral positif.

Pentingnya Konsistensi

Melakukan keenam langkah ini secara konsisten adalah kunci untuk mencapai hasil yang optimal dalam bisnis properti. Seperti halnya makan nasi setiap hari, proses ini harus dilakukan dengan tekun dan disiplin untuk memastikan setiap aspek dari pengelolaan dan promosi properti berjalan dengan lancar.

Dengan menjalankan proses ini secara rutin, Anda akan meningkatkan peluang untuk mendapatkan lebih banyak klien, menyelesaikan lebih banyak transaksi, dan meraih kesuksesan dalam bisnis sewa dan jual apartemen modern.